Sotish uchun yaratish — bu yuq bulishdir
Boshlayetich boskichda siz kup eshitadigan yana bir savol: “Sizning chikish strategiyanggiz kanday?”. Ular kanaka odamlarki, biznesdan kanay chikish strategiyasi bulmasa, biznesini yaratishga kirisha olishmaydi? Bunday shoshilishning kimga keragi bor? Demak sizda yana boshka kandaydir muammo bor.
Siz oldindan buzishni rejalashtirib turib, munosabat urnatasizmi ? Siz birinchi uchrashuvdayok nikok shartnomasini mukokama kilasizmi? Siz tuydan keyingi birinchi tongdayok ajrashish buyicha advokat bilan uchrashasizmi? Bu juda kam Falati bulardi, shunday emasmi?
Sizga boshkarish strategiyasi kerak, loyikadan chikish strategiyasi emas. Siz uz loyikangizni kanday kilib rivojlantirish va daromadli kilish kakida uylashingiz kerak, kemani kanday kilib tark etish kakida emas. Agar sizning barcha strategiyangiz zarar kurmasdan chikishga asoslangan bulsa, unda sizning bu loyikangiz bilan uzokka borishingiz dargumon.
Siz uzining maksadini sotish deb belgilab olgan, shukratparast bizneslarni kup kurgansiz. Lekin ularning sotib olinishidagi imkoniyatlari kam. Chunki, siz uchun yaxshi foyda kisobiga ishingizni sotib olishga rozi buladigan kandaydir katta tavakkal kiluvchini topilishiga umid kamrok. Ektimol, mingdan bittami? Yoki un mingdan bittami?
Kompaniyani keyinchalik sotib yuborish uchun yarata turib, siz urFuni notuFri kuyayapsiz. Siz mijozlaringizning mekrini kozonish urniga, xaridor kidirayapsiz. Bu notuFri kolat, ka deb bunga yopishib olmaslik kerak.
Tasavvur kilaylik, siz bu maslakatga amal kilmadingiz va uz vazifangizni a’lo darajada bajardingiz. Siz biznesni tashkil ettingiz, uni sotdingiz va buning evaziga yaxshigina mukofot oldingiz. Xush endi nima buldi? Orolga suzib borib, u yerda kuni buyi pinakolada (spirtli kokteyl turlaridan biri) tortasizmi?
Bu kakikatdan kam sizni baxtli kiladimi? Siz bu uzingiz yaxshi kurgan, muvaffakkiyatga erishishiga ishongan biznesingiz bilan shuFullanishdan kura yaxshirok ekanligiga aminmisiz?
Aynan shuning uchun siz uz kissasini foyda bilan sotib, yarim yillik ta’tilga ketib, keyin esa, yana orkaga, uyinga kaytgan biznes sokiblari kakida kup eshitasiz. Ular uzlari boy bergan narsalarini soFinishadi. Lekin, odatda ularning yangi bizneslari birinchisi kabi yaxshi bulmaydi.
Ularning xatolarini takrorlamang. Agar siz biznesingizni yaxshi olib borayotgan bulsangiz va ishlaringiz yaxshi ketayotgan bulsa, shu rukda davom etavering. Atrofimizda kar doim kam yaxshi narsalar bulavermaydi. Uzingizning yaxshi biznesingizni kuldan boy bermang.
Yelkangizdagi yukni oshirib yubormang. X,ar doim yuklamangiz kamrok bulishiga urining. X,ozir siz kachondir kelgusidagiga karaganda kamrok, ma’kulrok va tezroksiz. Tez orada yelkangizdagi yukni orttirib boshlaysiz.
Lekin ob’ektning massasi oshib borgani sari uning yunalishini uzgartirish uchun shunchalik kup energiya talab etiladi. Bu biznesga xam sizning uzingizga xam tegishli.
Kulam kuyidagilarning xisobiga oshib boradi:
- Uzok muddatli shartnomalar;
- Keragidan kup xodimlar;
- Uzok muddatli karorlar;
- Uchrashuvlar;
- Noanik tadbirlar;
- Zaxiralar (moddiy yoki mentalь);
- Ortikcha asbob-uskunalar, dasturiy ta’minot, texnologik jarayonlar;
- Uzok muddatli rivojlanish rejasi;
- Ofis ishlari buyicha siyosatchilar.
Bu ishlardan iloji boricha koching. Shunda yunalishni oson uzgartira olasiz. K,ayik kancha yengil bulsa, uni burish shuncha oson buladi.
Katta tashkilotlarda esa orkaga burilish uchun xaftalar, oylar yoki yillar ketadi. Ularning raxbarlari xarakat kilish urniga suxbatlar va uchrashuvlar utkazishga chalFib ketishadi. Massa kam bulsa, siz uzingizning biznes modelingizni, maxsulotingizni, imkoniyatlaringiz tuplamini, marketing siyosatingizni tez uzgartira olasiz.
Siz xato kilsangiz uni tezda tuFirlashning imkoni buladi. Siz uzingizning muxim jixatlaringiz yoki muljalingizni uzgartirishingiz mumkin. Va eng muximi uz dunyokarashingizni uzgartirishingiz mumkin.