Рақобатчилик курашида купрок урганинг
Сиз реклама жойлаштиришингиз мумкин. Сиз сотувчи ёллашингиз мумкин. Сиз тадбирларга хомийлик килишингиз мумкин. Лекин кандай килиб булар сизга ракобатбардош булишга ёрдам беради. Ахир сизнинг ракобатчиларингиз хам айнан шу ишлар билан шуҒулланишмокда. Ракобатчилик курашида купрок сотиш, купрок сарфлаш, купрок хомийлик килиш эвазига Ғалабага эришишга харакат килиш урнига уз аудиториянгизни ракобатчиларингиздан кура купрок укитишга харакат килинг. Укитиш бу ракобатчиларингизнинг хатто хаёлига хам келмаган худуддир. Купчилик бизнеслар сотишга ва хизмат курсатишга уз диккатини каратишади. Билим бериш зарурати эса хаттоки уларнинг хаёлига хам келмайди.
The Hoeғler Type Ғоundry компанияси Tipograғy.com сайтида типография дизайнерларини укитишади. Кулда ясалган нарсаларнинг онлай -дукони Etsy, тадбиркорлар учун уз ичига уларнинг сайтида сотиладиган нарсаларнигина олган махсус воркшоп[1]ларни ташкиллаштириб, улар орасидан “энг яхши амалиётчи” ва ривожланиш ҒОяларини фойдаланувчиларга аниклаб беради. Спрингфилддаги катта вино дукони эгаси Гарри Вайнерчук Wine Library TV телеканали (уни хар куни ун минглаб томошабинлар куришади) оркали унинг томошабинларига винони фарклай олишни ургатади.
Билим беринг — ва сиз анъанавий маркетинг усуллари мухлисларининг тушига хам кирмаган даражада одамларни узингизга боҒлай оласиз. Журналлар сахифаларидаги рекламалар ва баннерлар шаклидаги рекламалар ёрдамида диккатни сотиб олиш бу — бир нарса. Аудиторияни укитиш билан унинг содиклигига эришганлигига ишонч хосил килиш эса алока урнатишнинг бутунлай бошка туридир. Сизнинг тингловчиларингиз ва томоша килувчиларингиз сизга купрок ишонишади. Улар сизни купрок хурмат килишади. Хдттоки сизнинг товарларингиздан фойдаланишмаса хам, улар аввалгидек сизнинг мухлисингиз булиб колаверишади.
Уни устига бундай ишни катта компаниялардан кура кичикрок компаниялар яхширок амалга ошира олишади. Катта компаниялар Суперкубок учун уйин вактида реклама намойиш эта олишади, сиз эса йук, лекин сиз бошкаларга билим бера оласиз. Катта компаниялар буни кила олишмайди. Чунки уларни сирли булиб колиш васвасаси тухтатиб колади. Уларнинг барча ташаббуслари олдин юрист оркали утиши керак, кейин эса, расмиятчиликлар билан пайсалланишлардан утиб келиши керак. Таълим бериш — бу сизнинг йирик ракобатчилардан узиб кетиш имкониятингиздир.
[1] Воркшоп- интенсив таълим тадбири, ундаги иштирокчилар узларининг фаол ишлари эвазига катнашишади.