Rakobatchilaringizdan kura kamrok diling
Xammamiz biladigan nakllardan birida shunday deyilgan: rakobatchtlaringizni orkada koldirish uchun ulardan afzalrok narsaga ega bulishingiz kerak. Agar ular turtta imkoniyatni taklif kilishsa, sizda bu taklif beshta bulishi kerak (yoki 15ta, yoki 25ta). Agar ularning xarajati 20 ming dollarni tashkil etsa, siz 30 ming dollar sarflashingiz kerak. Agar ularning 50ta xodimi bulsa sizda 100ta bulishi kerak.
“Sovuk urush” ruxida doimiy ustun bulishga xarakat kilish yulning oxiriga olib boradi. Kurollanish poygasi sizdan katta mikdordagi pul, vakt va engergiya talab kiladigan oxiri yuk urushga olib keladi. Undan tashkari sizni doimiy ximoyalanishga majbur kiladi. “Ximoyalangan” kompaniyalar esa oldinga xarakat kilish xakida uylay olishmaydi. Ular fakat “orkadagi sana” xakida uylashlari mumkin. Ular yul kursatishmaydi, ular kuvib yetishadi.
Boshka yul xam bormi? X,a bor. Rakobatchilarni yutish uchun ulardan kura kamrok ish kiling. Oddiy vazifalarni bajaring va ularga kiyin va yokimszlarini koldiring. “Bir kadam kuprok” kilishdan kura “bir kadam kamrok” kiling. OrtiG‘i bilan bajargandan kura oxirigacha bajarmaslikni sinab kuring.
Bunga Velosport dunyosidan ajoyib bir namunani keltirish mumkin. Ilgor velosiped brendlari yillar davomida yukori texnologiyali asbob- uskunalar: ulovchi mexanizmi va ultratsepli diskli tormozi bor
mauntinbayklar yoki ugleplastikdan tayyorlangan “xammasi ketma-ket” va unta uzatkichli yengil yul velosipedlarini ishlab chikarishga bor dikkatini karatishdi. Bunda velosipedda kupgina tezliklar: 3, 10, 21 va x.klar bulishi kerak deb xisoblangan.
Lekin, yakindagina, uzining texnologiyasi kamligiga karamasdan belgilangan uzatishga ega velosipedlar mashxurlik chukkisiga chikishdi. Bu velosipedlarda fakat bitta tezlik bor. Bir nechta modellarida kul tormozi xam yuk. Ularning afzalligi shundaki, ular soddarok, osonrok, arzonrok va kiyin parvarish talab etmaydi.
Rakobatchilarining tarkibiy tuplamidan ustun kelgan omadli maxsulotga yana bir ajoyib namuna — The G‘lip, “olib bor va suratga ol” formatidagi ulьtraoddiy kompakt videokamera bulib, kiska muddatning ichida bozorning axamiyatli kismini zabt etdi. The G‘lip xaridorlarga takdim etmaydigan ruyxatga karab chiking:
- Katta ekran yuk (kichik ekran xattoki avtoportret kilishga xam imkon bermaydi);
- Fotografiya kilishning imkoni yuk;
- Kaseta yoki disklarning yukligi (videoni kompyuterga yuklab olishingizga tuG‘ri keladi);
- Menyu yuk;
- Sozlash yuk;
- Videoizlovchi yuk;
- Maxsus effektlar yuk;
- Kulokchinlar uchun bulinma yuk;
- Linza uchun kopkok yuk;
- Xotira kartasi yuk;
- Optik kattalashtirish yuk.
The G‘lip fakatgina bir necha oddiy narsalarni kila oladi va juda yaxshi kiladi. shuning uchun kupchilik uni afzal kuradi. Undan foydalanish oson va kizik. U katta kamerani joylashning iloji bulmagan joyga sotadi va uni oldin biror bir kamera ishlatmagan odamlar xam ishlata oladi. Sizning biror maxsulotingiz va xizmatingiz kamrok vazifa bajara olishidan uyalmang. Uni barchaga takdim eting. U bilan G‘ururlaning. Uz “minimum”ingizni sotishda, rakobatchilaringiz uzining uzun ruyxatdagi imkoniyatlarini sotgani kabi, agressiv buling.
Ular nima kilayotgani kimni tashvishga soladi
Shunday kilib, umumiy xisobda rakobatchilargi kup e’tibor ajratish arzimaydi. Nima uchun? Chunki, rakobatchilaringiz xakida kaYG‘urishingiz juda tez usib, bunga butunlay shuyetib ketasiz. Ular xozir nima bilan band? Ular keyin nima kilishmokchi? Bunga kanday munosabat bildiramiz?
Ularning kichkina xarakati taxlil uchun asosiy mavzu bulib koladi. U doimiy stress va vaximaga olib keladi. Bunday fikrlar yangi nixol uchun yomon yerdir.
Uning ustiga bu foydasiz ish. Rakobatchilar landshafti doimiy uzgarib turadi. Sizning bugungi rakobatchingiz ertangisidan mutlako fark kilishi mumkin. Bu jarayon sizning ta’sir doirangizdan tashkaridadir. Shunday ekan uzingiz ta’si utkaza olmaydigan narsalar xakida kaYG‘urishdan kanday ma’ni bor?
Savdoyilarcha rakobatchingizni urganishning urniga bor kuch e’tiboringizni uzingizga karating. Rakibingiz xududida sodir bulayotgan narsalardan kura, burningiz ostida sodir bulayotgan narsalar siz uchun ancha muximrok. Boshka birov xakida tashvishga tushishga vaktingizni sarflaganingiz bilan siz uzingizning ishingizni yaxshilay olmaysiz.
Rakobatchilaringizga juda kattik dikkat karatish bilan siz uzingizning uzokni kura olish kobiliyatingizni yukotishda tavakkal kilasiz. Siz miyangizni boshka fikrlar bilan tuldirishda davom etib, siz xakikatdan yaxshi maxsulotni bozorga chikarish imkoniyatini kuldan boy berayapsiz. Vizioner bulish urniga reaktsioner buling. Bulmasa siz, oxirida rakiblaringizning birozgina boshkacharok ishlangan maxsulotini takdim etasiz xolos.
Agar siz ARoyokiller” yoki “keyingi Pakemon”ni yaratishni rejalashtirayotgan bulsangiz unda allakachon tamom bulibsiz.siz rakiblaringizga parametrlarga kuprok e’tibor berishlariga imkonberayapsiz. Siz “Arr1e”ni uzining xududida maG‘lub eta olmaysiz. Kim koidani urnatgan bulsa, uni yutish kiyin. Siz koidani uzgartirishingiz kerak, maxsulotni birozgina uzgartirish emas.
Siz uzingizdan Apple (yoki uz sanoatingizdagi boshka bir “yirik balik”) ustidan “G‘alaba” kozona olamanmi deb suramang. Bunday savol uz moxiyatiga kura notuG‘ri.
Agar siz fakatgina boshkalarga uxshashni xoxlasangiz, unda bu ish bilan shuG‘ullanishning nima keragi bor. Agar siz rakiblaringizdan shunchaki kuchirib olsangiz, unda sizning mavjudligingizga sabab yuk. Boshkalarga taklid kilgandan kura, uz idealingiz uchun kurashib ulgan afzaldir.