Plastik gullarni xech kim yaxshi kurmaydi.
Rasmiy kiymda yuradigan idealьno kurinishga xarakat kiladigan “professional”lar biznes dunyosida tulib yotibdi. Aslida esa ular utaketgan rasmiyatchi va zerikarli kurinishadi. Bunday odamlar bilan aloka urnatish juda kiyin. Uzingizning kamchiliklaringizni namoyish etishdan kurkmang. Atrofdagilar sizning kamchiligingizni siz uylaganingizdan kura ancha xotirjamrok kabul kilishadi. K,anday kurinishingiz, uzingizni kanday tutishingiz xakida xavotirlanmang. Butun dunyoga aslida kanday bulsangiz shundayligicha, bor kamchiliklaringiz bilan kurining. Uzining tashki kurinishini ajoyib saklab turadigan lekin, plastikdan kilingan buketlardan kura tez suliydigan tirik gullarni odamlar baribir kuprok afzal kurishadi.
Mukammal emaslikda xam guzallik yashiringan — bu, yapon vabi-sabi filosofiyasining farazlaridan biridir. Vabi-sabi yorkin fasad (tashki kurinish) ortida berkingan shaxsiyat va uziga xoslikni yaxshi baxolaydi va odamni mavjud kamchiliklari va xatolari bilan birga kabul kilish kerak deb ukitadi. Shuningdek, unda oddiylik xakida xam gapiriladi — uzingizdagi barcha keraksiz narsalarni yuk kiling, keyin esa sizda nima kolgan bulsa, shulardan foydalaning.
Leonard Koren, vabi-sabi xakidagi kitobida shunday maslaxat beradi:
“Barcha narsani eng tubiga kadar tozalang, soddalashtiring, lekin samimiyatni koldiring. X,amma narsani toza va yengil saklang, lekin ma’nosidan ayirmang”.
Ajoyib fikr: kilayotgan barcha ishlaringizda samimiyat koldiring! Agar nimadir butunlay benukson bulsa, u uz ruxini yukotadi va robotga uxshab koladi.
Shuning uchun kanday odatlangan bulsang shunday gaplashing. Boshkalar muuokama kilishni xoulayotgan muammo yoki uodisaning tubini ochib tashlang. Uzingizning ojiz nuktalaringiz uakida gapirganda tuG‘ri buling. Uzingiz ustida ish olib borayotgan ishingizning eng sungi versiyasini kursating, uattoki u yakunlanmagan bulsa uam. Tugallanmaganlik — bu oddiy uolat. “Professionallik” ustuniga yetib bormaganingizdan, siz “kizikish” va “yakinlik” ustunlarini oshiG‘i bilan tuldirasiz.
Press-relizlar — bu spam
Siz uyech bulmaganda birortasini “karmokka ilintirish” umidida yuzlab notanish odamlarga yuborayotgan maxsus xatlaringiz nima deb ataladi. Spam. Press-relizlarga aynan mana bu suzlar bilan ta’rif bersa buladi — uyech bulmaganda ularning birortasi siz uakingizda yozishlariga umid boG‘lab, yuzlab jurnalistlarga yuboriladigan maxsus matnlar.
Keling, siz tanilish umidida yuborayotgan press -relizlarning maksadi uakida bir lauzaga uylab kuramiz. Siz presslar sizning yangi kompaniyangiz, tovaringiz, xizmatingiz, menejmentingiz va shu kabilar faoliyatini yoritib berishini xoulaysiz. Siz ularni siz uakingizda yozishlariga asos buladigan darajada tulkinlanishlarini xoulaysiz.
Press-relizlar bunga erishishning eng yaroksiz usuli. Ular zerikarli va siykasi chikkan jumlalardan tashkil topgan. Ularda biror bir yangi, kuzga tashlanadigan uyech narsa yuk. X,ar kuni jurnalistlar sarlavuasi dabdabali, ma’nosi uta burttirib aytilgan, uakikiy ma’lumotlardan kura soxtalik kup bulgan direktorlar sitatalardan iborat unlab press — relizlarni korzinaga yuborishadi. Press-relizlar “shov-shuvli”, “inkilobiy”, “yangilikli” va “uayratlantiruvchi” yozuvlar bilan tulib yotibdi. Bu esa be’manilik.
Aslida press-relizlar shablonlardir. Ular bir marta yoziladi va keyin juda kup muubirlarga — ya’ni siz tanimagan va sizni tanimagan odamlarga yuboriladi. Siz uakikatdan uam, shu tarika sizning tarixingiz nashr etiladi deb uisoblaysizmi? Boshkacha aytganda siz birinchi marta odamlarga shaxsan uzingizni mana shu press-relizlarda yozilganidek noanik va uuddi boshkalar bilan bir xildek tanishtirgan bularmidingiz? Sizning “takdimot”ingiz boshkalarda kanday taasurot koldirishini taxmin kilayapsizmi?
Agar siz kimningdir dikkatini tortmokchi bulsangiz, boshkalarning izidan borib, ularga uxshash ulardan namuna olish aumoklik. Siz ajralib turishni xoulaysiz, shunday ekan siz nima uchun boshkalarga uxshab press- relizlar chikarishingiz kerak?
Nima uchun jurnalistlarning sizsiz uam spamlar bilan tulib yotgan pochta kutilariga spamlar yuborishingiz kerak?
Buning urniga kuqirok kiling. Shaxsiy xat yozing. Agar siz sizga uxshash kompaniya yoki mausulotning tarixi uakida ukigan bulsangiz, uni yozgan jurnalist bilan boG‘laning. Ularga uzingizning uayotiy uikoyangizni xayajon va kizikish bilan aytib bering. Esda kolarli buling. Ajralib turing. Unutilmas buling. Mana shu yul bilan siz nashriyotni kiziktirishga. erishasiz va sizning kompaniyangiz xakida yozishlariga erishasiz.
Wall Street Journal xasida unuting
Time, G‘orbes, Newsweek, BusinessWeek, The New York Times va The Wall Street Journal xakida unuting. Bu nashriyotlarning muxbirlaridan birortasiga uzingiz xakingizda aytib berishingizning imkoni yuk. Agar ularning birortasini yonidan utib ketayotib kurib kolsangiz bu omad.
Lekin agar shunday bulgan takdirda xam ular sizga kizikish bildirishmaydi. Siz ular uchun kandaydir axamiyatga ega bulish darajasida mashxur emassiz. Siz yaxshisi uzingizning xikoyangizni kichikrok nashriyotga aytib berganingiz yoki “mavzuli” blogger siz xakingizda yozishiga uz dikkatingizni karatganingiz ma’kul. Mana shunday talablar oldida siz oshib utishingiz kerak bulgan tusikdar pastrok buladi. Siz elektron xat yuborishingiz va usha kuni javob (balki darxol nashr etilishi xam mumkin) olishingiz mumkin.
Bu yigitlar aslida “yangi gusht”ni yeyishni xoxlash darajasigacha ochdir. Ular xar doim yangiliklar orasida yashashadi, ulardan eng kiziklarini topishga va darxol ommaga tarkatishga urinishadi. Aynan shuning uchun mashxur muxbirlar mana shunday kichik saytlardan biror bir olamshumul yangiliklarni izlashadi. Shu tarzda “chet”da yaratilgan tarixlar, tez orada meynstrim(asosiy okim)ga tushish imkoniyatiga erishishadi.
Biz xakimizda masalan Wired va Time kabi yetakchi nashrlarda yozishdi, lekin, biz kuprok saytlar masalan, Mac ixlosmandlarini uziga yiG‘gan Daring G‘ireball sayti, yoki unumdorlikni yoritib bergan Lig‘ehacker kabilar kuprok “muljalni anik urayotgan”ini sezdik. Bu resurslarga ssilka joylashtirish bizning trafik va sotish grafikalarimizda kuprok sezilarli kiya chukkilarni aks etishiga olib kelayapti. Yirik nashriyotlardagi makolalar bu albatta zur lekin ular bunday yaxshi natija bermayapti.
Wall Street Journal siz xakingizda yozilishi albatta sizning uzingiz uchun judayam yokimli buladi, lekin baribir u sizga, siz kutgan eng kam olkishni xam olib kela olmaydi.
Narkosotuvchilar xamma narsani trtri tushunishadi
Narkosotuvchilar juda uzokni kura oladigan biznesmenlardir. Ular uz tovarlarining kanchalik yaxshiligini bilishadi va shuning uchun birinchi marta uni sinab kurish uchun kichkina mikdorda tekin berishadi. Ular karmokka ilingan xaridor keyingi ulush uchun pul bilan kelishini bilishadi. Narkosotuvchilardan kuchirib oling. Siz xam uz maxsulotingizni fantastik darajada yaxshi kiling. Tobe’lik uYG‘Otadigan bulsin. “Utkazib yuborish” mumkin bulmagan bulsin. Shunday kilingki, siz mijozga sinab kurish uchun bir oz bersangiz, keyingi safar uning uzi nakd pul bilan kelshiga ishonchingiz komil bulsin.
Boshlanishiga maxsulotingizning kichik mikdordagi sinama versiyasini yarating. Oddiy, lekin tushunarli takdimot tashkillashtiring va unda iste’molchilar sizning maxsulotingizni kup vakt va pul sarflamasdan sinab kurish imkoniyatiga ega bulishsin.
Novvoyxona, restoranlar va muzkaymok dukonlari bunday usulni un yillardan beri kullab kelishmokda. Avtodillerlar mashinani sotishdan oldin ularni test-drayv(sinab kurish uchun xaydash) uchun olishlariga ruxsat berishadi. Dasturiy ta’minot yaratuvchi firmalar xam shu an’anani davom ettirishib, uzining maxsuloti uchun tekin foydalanish vakti yoki ularning cheklangan versiyalarini taklif etishadi. Yana kanday sanoat soxalari narkosotuvchilarning tutgan yulini uzlashtirib muvaffakkiyatga erishishlari mumkin? Tekin bulishishdan kurkmang. Siz, odamlar “yana” surab kelishlarini bilishingiz kerak. Agar bunga ishonchingiz komil bulmasa, demak siz yetarli darajada kuchli maxsulot yaratmagansiz.