Компаниянинг бажара олмайдиган вазифаси
Белгиланган позицияда хатъий туриш ва бу позицияни давом эттириш хахидаги компаниянинг уз вазифасига эгалиги уртасида катта фарх борлигини унутманг. Бу ерда гап худди “энг яхши хизмат курсатамиз” каби шунчаки ёзиб деворга осиб хуйилган шиорлар хахида кетмохда. Х,а, айнан шундай, хаттоки сохта жаранглайдиган, хахихатдан анча йирох булган шиорилар. Улар худди пресс-релиздаги каби бошхаларни жалб этиш учун ёзиб хуйилганга ухшайди, харакатга ундайдиган вазифага эмас.
Тасаввур хилинг, сиз автомобилларни ижарага берувчи компания офисига тушиб холдингиз. Хона совух. Поли ифлос, пештахталар буш. Кейин эса, эълонлар доскасида хадалган хоҒОЗни куриб холдингиз. Матнда ёзилган: “Бизнинг махсадимиз шундан иборатки, биз енгил автомобиллар, юк машиналари, лизинглар, автомобиллар сотуви ва турли шунга ухтттаттт хизматлар сохасида мижозларимизнинг талабларини тулих хондириш, шунингдек, уларни хизматлар, сифат ва нарх борасидаги талабларини кутганларидан хам аъло даражада бажаришимиз керак.
Биз, адолатли ва хаххоний иш тутиш учун; мижозларимизнинг узох йиллар давомида содихлигига муносиб равишда уларга ваъда хилинганиданда купрох хизмат курсатиш учун; бизнес тажрибанинг кафолати буладиган, хизмат курсатишнинг нихоятда узига хос даражасига етишиш учун бор кучимизни сарфлаймиз.
Биз, ходимларимизнинг савиясини ошириш, уларнинг шахсий усиши учун имконият яратиш ва уларнинг муваффаххиятлари ва Fалабаларини адолатли тахдирлаш орхали уларни мижозларимизга жуда яхши хизмат курсатишига туртки беришимиз, йуналтиришимиз керак…”
Сиз у ерда утириб, мана шу беъманиликни ухиб, уйлайсиз: “улар мени ахмох деб уйлашган шекилли?”. Куриниб турибдики, осиб хуйилган XOҒОЗдаги сузлар сиз тухнаш келган хахихатдан бутунлай йирох.
Бу эса мана бундай холатни эслатади: сиз компанияга телефон хилганингизда сизга автожавоб берувчида ёзиб хуйилган овоз гапираяпти: “Сизнинг хУнFироFингиз биз учун катта ахамиятга эга. Нахотки? Эхтимол, унда улар хуллаб-хувватлаш марказига яна бир ханча одамни ёллашса, ёки 30 дахиха ёрдамни кутишга туFри келмаслиги учун электрон почта орхали хизмат курсатишни таклиф хилишса арзийди.”
Сохта сузларнинг кераги йух. Менга автожавоб берувчини жавоби билан, ханчалик мен хахимда хаЙFуришаётганига ишонтиришга уринишларининг кераги йух. Бу робот. Мен чинакам Fамхурлик ва яхши гаплар гапириш дастурлаштирилган робот уртасидаги фархни яхши биламан.
Уз ишончида хатъий туриш -бу уларни ёзиб олиш керак дегани эмас. Бу дегани, уларга ишониш ва улар билан яшаш керак.
Ташқи пуллар — бу “Z” режаси.
Сиз берадиган энг биринчи саволлардан бири бу — уз лойихам учун каердан пул оламан? Жуда куп одамлар туFри жавоб — уларни ташкаридан олиш керак деб уйласа керак. Агар сиз завод ёки рестаран курмокчи булсангиз сизга хакикатдан хам ташкаридан пул олиш керак булади. Лекин купгина компаниялар учун кимматга тушадиган инфратузилманинг кераги йук, айникса хозирги замонда.
Биз хизматлар иктисодиёти даврида яшаяпмиз. Хизмат курсатиш сохасида банд булган одамлар (масалан, консултант, дастурий таъминот яратувчиси, туй маросимлари ташкил этувчиси, график дизайнер ва шу кабилар)га оёкка туриб олиш учун куп маблаF керак эмас. Агар сиз шунга ухшаш бизнеслар билан шуFуллансангиз, ташки молиялаштиришдан кочинг.
Умуман айтганда, кандай иш бошлашингиздан катъий назар ташки маблаFни иложи борича камрок жалб килинг. Узингизники булмаган маблаFни сарфлаш ҒОяси ёкимли курингани билан, бу уз буйнингизга узингиз сиртмок илиб куйганингиз билан тенг. Мана нима учун.
Сиз назоратни йуцотасиз. Ташки маблаFларни жалб этиш натижасида, сиз инвесторлар олдида жавоб беришингизга туFри келади. Аввалига улар билан фикрларингиз бир ердан чикади, алокалар яхши булади. Хуш, кейинчи, кейин нима булади? Нахотки сиз уз ишингизни бошка бирортасига буйсуниш учун бошлаётган булсангиз? Бировнинг малбаFини жалб этиш — мукаррар тобе булиш демакдир.
Сифатли бизнес цуришда ташци маблаFлар хаммасини хал цилади.
Инвесторлар уз маблаFларини тез (одатда уч-беш йил ичида) кайтариб олишни хохлашади. Уларда мана шундай имкониятнинг пайдо булиши билан, улар узлари хохлаганларидек бизнесдан чикиб кетишади ва узок вактлар давомида мустакил равишда ривожланиш истикболи оддий килиб айтганда йуколади.
Бошцаларнинг маблаFини сарфлаш одатга айланиб цолади.
Бировларнинг пулини срфлашдан осонрок иш йук. Лекин улар тез тугаб колади ва сиз яна бошка инвестиция топишингиз керак булади. Ва хар сафар сиз инвесторларга мурожаат килганингизда улар сизнинг компаниянгизнинг бир кисмини олишади.
Одатда бу ёмон битим. Сиз иш бошлаган вактингизда инвесторга таъсир этиш учун сизда хеч кандай метод булмайди. Бу хар кандай молиявий транзакцияларни амалга ошириш учун энг ёмон вакт.
Мижозларнинг сизга нисбатан яхши фикри камайиб кетади. Охир окибат сиз мижозларнинг эмас, инвесторларнинг хохишига кура иш тутасиз.
МаблаFни четдан жалб цилиш сизни хаддан ортиц чалFитади. Инвеятиция излаш кийин ва чарчатадиган иш. Ойлар давомида учрашувлар утказиш, юридик томондан хар бир ишни уз урнига куйиш, шартноманинг барча жихатларини мухокама килиш ва шу кабилар талаб килинади. Буларнинг барчаси сизни максад килиб куйган асосий ишингиздан чалFитиб юборади.
Пул эса бунга арзимайди. Биз бу гапни айнан мана шундай йул тутган ва козир узи мустакил равишда кеч кимнинг ёрдамисиз иш юритишни хоклайдиган бизнес сохибларидан куп эшитамиз. Одатда уларнинг инвестицион “бош OFриFи” тарихи мана бундай булади: аввалига сен бутун инвестицион шов-шув ичига тушиб коласан, кейин инвесторлар ва/ёки директорлар кенгаши билан учрашувлар бошланади, кейин эса уйлайсан: “Эй худо, нимага аралашиб колдим? ” Энди сен учун бошка биров корор кабул килади.
Шундай килиб, бунга бош кушишдан олдин, бошка бирор йулини топишингизни маслакат берамиз.