Чакирувни кабул килинг
Агар сиз ракобатчиларингизни колок деб хисобласангиз, шундай деб айтинг. Х,амма нарсани уз номи билан туҒри айтиб, сиз уз тарафдошларнигизнибирлашишига ёрдам берган буласиз. “Анти-”булиш бу алохида ажралиб туриш ва мухлисларингизни узингизга жалб этишнинг асосий усулидир. Масалан, Dunkin’ Donuts узини худди “анти Starbucks” дек хисоблашларини яхши куради. Уларнинг рекламалари “фриталянча” атамалари устидан кулишади, бундай атамалардан Starbucks оддий “кичик”, “уртача” ва “катта” нинг урнига фойдаланишади. Бошка реклама компаниясида Dunkin’ Donuts мазалилик сифати тести вактида кандай килиб, Starbucksни ортда колдиришгани хакида гапириб беришади. хаттоки Dunkinbeatstarbucks.com номли сайт яратилган булиб, унга ташриф буюрувчилар уз дустларига тахминан мана бундай фикрлар айтилган хатларни жунатишлари мумкин: “Дустлар дустларига Starbucksда кахва ичишларига йул куймайди”.
Яна бир бошка намуна булиб, Audi компанияси хисоблаш мумкин. Улар автоишлабчикарувчиларнинг эски гвардияси чакирув ташлашади. Уз рекламаларида улар Audiни, Rolly Royce ва Mercedes типидаги “эски люкс” брендларининг янги алтернативи деб билдиришади. Lexus Audiда автоматик тухташ тизимининг пайдо булгач, улар рекламаларда Audi хайдовчилари уз автомобилларини тухтатишни биладиган одамлар деган типда жар солишди. Бошка реклама компаниясида Audi ва BMW сохибларининг яккол таккосланиши утказилади, унда BMW хайдовчилари оркани куриш ойнасидан сочларига караб, туҒирлаш учун фойдаланишса, Audi эгалари бу ойнадан белгиланган тартибда фойдаланишади дейилади.
Apple PC ва Mac эгаларини таккословчи реклама роликларида Microsoғtга сочтуҒноҒич куяди. 7UP уз реклама плакатларида улар “кола эмас”ликларини билдиришади. Under Armour узини янги авлодлар учун Nike деб билдиришади.
Бу намуналар уз олдида аник нишоннинг булган вактида брендни олҒа суришнинг янги эхтимолий йуналишини курсатиб беради. уйлаб куринг, сиз узингизнинг биринчи укингизни кимга йуналтирган булардингиз.
Сиз хаттоки узингизни бутун саноатга карши куйишингиз мумкин. Барча кулни куритиш учун курилма саноатини асос килиб, Dyson катта хатога йул куйди. У узининг Airblade моделини бутун бозордаги энг тез ва энг яхши гигиеник махсулот деб сотишни бошлади. I Can’t Believe It’s Not Butter бренди эса уз махсулотининг номига хаттоки ракобатчисининг номини жойлаштирди. бошкалардан ажралиб турадиган фойдали жихатларингизнинг мавжудлигини билдиради. Конфликт яъни тукнашув одамларни киздиради. Улар у ёки бу тарафни танлашади. Ишкибозликда ёнишади. Бу эса танилишнинг яхши усулидир.